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儿童玩具连锁店这样做陈设 让利润倍增

编辑:SL 点击:495次 时间:2019-07-19 14:40:36

对于开店的人来说,陈设虽然只是细节问题,但却影响重大。好的陈设不仅可以让人快速找到想买的物品,还能刺激消费者的购买欲。尤其是像饰品店,生活用品店这种卖小型商品的店铺。而儿童玩具店也不例外,虽然消费群体是儿童,但是有消费能力的是父母。所以儿童玩具连锁店怎么做陈设?


儿童玩具连锁店


玩具店里的每一件商品的种类都要在顾客的视线以内,考虑到是儿童玩具店,玩具陈列柜台要比一般柜台做得低一些,不要高过大多数顾客视线,儿童也可以触手可及。经营者可以把一些畅销产品、新进玩具、高利润玩具设立在主陈列区,一些利润空间不大的玩具可以考虑设立在顾客盲点内。

玩具陈设要丰富而不繁琐,既要显得排列整齐又不单调。在摆放玩具的时候不要将同类色彩的产品放在一起,要将不同色彩的货品摆放在一个货架上,也可以将各类玩具穿插摆放。玩具的质感在特定灯光下和背景下要显得有魅力,像玻璃器皿类玩具,在突出它晶莹剔透的特点,。这样才可以引起儿童的兴趣。有关联的玩具可以放在一起,比如蜡笔旁边摆放画质和橡皮,积木和拼图类玩具放在一起。

陈列要排除非安全性商品同时也要保证陈列的稳定性,保证玩具商品不会轻易散落掉落,体积小的商品可以设定用器皿盛装。定期做好货架的清理工作,以保持货架的干净整齐。

儿童玩具按照年龄进行陈列,每个年龄阶段的儿童有对应的专区,就像服装店一样,女性、男性、男童、女童都是分开的,这样顾客就会直奔主专区,减少逗留时间让新的顾客进店选购,毕竟实体店的容客量是有限的,如果店内太拥挤会让有些顾客望而却步。

儿童玩具要做好价格折扣,像花100元额钱买130的商品,视觉上像是打了七折,但其实只是左右价格上的优惠而不是折扣货品。做临界价格也可以给顾客带来视觉上的错误,10元钱的玩具卖9.9,个位数和四位数虽然只差了一毛,但视觉上却差很多。把折扣换成奖品,保证百分之百的中奖率(迎合消费者中头彩的心理)。

一般来说,初次进店消费的人,对店里的摆放都不清楚,卖儿童玩具店铺如果没有做好陈设,那必定不利于客人买东西,会浪费许多时间。而如果陈设细节做得好,就会给客人带来更好的体验,会吸引成为回头客。

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