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中国洗衣粉巨头: 靠3元的肥皂起家年营收百亿

编辑:Ruany 点击:543次 时间:2019-04-15 17:18:08

中国有很多行业的技术还是一直遭到国外垄断的,但是这些年,随着我国教育水平的不断提高,中国各方面的科技水平也大大的提升,甚至突破了很多国外没有攻克的技术难题,今天给大家分享的就是纳爱斯创始人庄启传的不服输的故事。

纳爱斯


纳爱斯的前身只是一家在全国肥皂定点生产企业中排名倒数第二的化工厂,由于交通不便,使之前景更加渺茫。

庄启传当上厂长的时候,靠着一股不服输的劲儿,坚守这家厂子,他还决心把厂子做到全国第一

他先为上海的制皂厂代工,并学习制作肥皂,后从瑞士引进技术,并开发出了纳爱斯香皂,被鉴定精品。产品研制出来了,但是不久后又遇到燃料的问题,庄启传决定以柴代煤,工人们即使在寒冬也就坚持劈柴、烧锅炉。纳爱斯的成功不仅是庄启传一个人的倔强,更是厂子里所有人的不服输。

在很多企业把建设工作放在市场之前的时候 ,庄启传却反其道而行之。他贷款200万为纳爱斯香皂做广告,这在别人眼里看起来就是疯狂的赌徒行为,但是事实证明他是对的。

随后,庄启传又把注意力转到了洗衣皂上,因为一直以来,中国人用的都是黄肥皂,俗称“臭肥皂”,庄启传针对这个问题研制出了雕牌能皂。产品很好,但是却无人问津,为了让更多的人知道这款皂的好,他拿出100万来送产品,只要在《浙江日报》上剪下广告券,就能免费获得一块雕牌能皂。

这样的活动一出,大家立刻知道了这款洗衣皂的优点,从此对其爱不释手。

在洗衣粉市场饱和的时候,庄启传却开始向洗衣粉行业进军。他找到了洗衣粉行业中低档产品的空缺,在技术上下功夫,效率上去了,洗衣粉的价格自然也就下来了,也就有了雕牌洗衣粉。还凭借“妈妈,我能帮你干活了”的广告词彻底打响了品牌。

由于销售火爆,连宝洁公司也为之惊叹,还提出要和纳爱斯合作,但是被庄启传拒绝了,这是为了民族品牌能够更长久地生存下去。

在肥皂和洗衣粉行业大有成就后,庄启传又开始转向其他日化产品,在一步步的发展下,有了后来有一定名气的伢伢乐儿童牙膏,还有能洗衣液等。

虽然纳爱斯和宝洁的差距还很大,但是相信在庄启传的稳步带领之下,距离会逐步减小,纳爱斯的市场也会越来越大。

然而,在2018年的11月份,纳爱斯集团创始人庄启传因病离世,享年66岁,但他创造的纳爱斯事业还在继续。


从庄启传的故事当中我们看到了创业这条路的艰辛,同时也深深的为他灵活的思维和不服输的精神所感动,也许正在创业路上苦苦挣扎的给为年轻的朋友,有时候你只需要,坚持一下,再坚持一下,成功就在你的眼前。

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