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便利店商品定价 受到哪些因素影响

编辑:Huangdandan 点击:494次 时间:2019-10-28 13:43:30

便利店在人们的社区生活里,可以说是有着很大的作用。在我们生活中,经常可以看得到不少人想要去经营一家小本便利店生意,但是对于不少没有接触过便利店生意的创业者来说,在产品定价的时候,不知道要考虑哪些因素,受到哪些因素的影响。我们一起去看看都有些什么吧!


便利店

便利店商品定价是门大学问,而“定价”是市场营销学中,关键的研究对象之一,它的定价受很多方面的因素影响,而实行定价策略的目的,就是使营销效果和收益到达优化,使商家自己赚更多的钱。商品定价,主要更根据商品本身的成本定价、消费者群体的消费能力和需求、竞争对手和顾客对商品本身价值等,而一般便利店的定价都是有规律可行的。

商品的成本,不仅仅是产品的进货价格,还要包括各种门店、装修、水电费、税收等综合成本费用,要在这些基础上赚取合理的利润,就必须要制定合理的价格。一般来讲商品的需求量大,而商品数量比较少,价格就会高一些;需求量少商品数量多,价格一般会降下去。

就像现在市场上的一些进口货,奶粉、化妆品等,国内的消费者都争先恐后地买,所以价格就越炒越高。除此之外还应该考虑到同类商品的竞争,一般来讲竞争压力越大,商品价格就越受到竞争对手的制约,但是这种情况在大城市已经不多了,现在基本上都是全国统一售价,已经不可能在定价方面,获取比竞争对手更大的利润,利润分配也更加公平。

消费者对商品价格本身价值的理解,也是决定定价的重要因素,比如一瓶矿泉水不可能卖到100元,一颗钻石不会卖到1块钱,顾客不是傻子,对于每一件零售商品价值,都有自己的判断,商家在定价的时候,也要参考这方面,一定要制定符合消费者心理的价格。

目前的便利店,都流行打折促销活动,搞天天低价等,在大多数超市和大卖场里面,天天都可以看到这种活动,不断降低商品的价格,他们以此来提高自身的竞争影响力,这给商家带来跟多的市场营销空间,能过选择多种手段达到获得更高利润的目的。但进行不断地打折促销,也会影响顾客的忠诚度。

不断地降价,让价格变更频次变多,严重一点的就是,一天中同一件商品价格起伏太大,会导致他们对商品价值的怀疑,这样不能赢得顾客的忠诚度,虽然在短期内可能会扩大销量,但非常不利于长期的发展,对于经营便利店生意的创业者来说,如何让自己的便利店生意稳定的定价策略,是值得参考的。

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