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家纺加盟店与消费者 如何建立信任关系

编辑:Huangdandan 点击:426次 时间:2019-04-30 10:12:52

开家纺加盟店是当下比较热门的创业好项目,但是让投资者头疼的就是如何才能开好它。想吸引消费者的眼球,争取更多的消费者,家纺加盟店需要满足消费者不断变化的个性化需求,并提供一种全新的理念方式来和潜在及现有的目标消费者建立信任关系,而感性销售无疑是的方式。

家纺

一、感观刺激


在终端工作的销售人员即使把产品说得天花乱坠,也不如让顾客亲自体验一下更有说服力。家纺产品引人关注的是其款式花色,其次才是内在的质量问题。因此,在销售的同时,把实际产品陈列在终端的展示厅里,请消费者亲自触摸感受使用产品时的真实触感,以身临其境的方法体验产品的优越性。


二、情感影响


调查统计,购买家纺产品的消费者中90%以上是女性,而女性相对来说都是比较感性的动物。因此,在家纺的销售过程中,从消费者的心理入手,抓住消费者的情感需求,通过产品来满足其情感需求,从而影响她们对产品的印象,产生巨大的感染力和影响力。


三、价值观植入


家纺已经逐渐进化成为人们展现自身的身份、地位、品位的载体。它传达着消费者对美的追求以及对生活的一种态度。因此,与其说消费者买的是品牌的产品,还不如说买的是品牌文化所带来的附加值。如果从体验营销的层次角度上看,有力的就是塑造一种生活方式,让这种生活方式与消费者期望的相吻合。


消费者一旦对家纺品牌所倡导的价值观产生认同,消费者将为拥有这个品牌的家纺而自豪,进而表现持续购买该家纺品牌的欲望和行为。家纺加盟店与消费者信任关系很关键,希望上述方法对您开店有所启发,而要想成功地卖出货品,因此,家纺加盟店需要练就扎实的基本功在和消费者建立信任关系上。

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